第三十八章 肥皂热销

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抱着试一试的心态，很快就有一个妇女花了三十文买走了第一块肥皂，有了第一个吃螃蟹的，很快就有第二个第三个。。。。。。

短短的时间，就掀起了一股小小的抢购肥皂的热潮，不过一上午的时间，带出来的数千块肥皂就被抢购一空，虽然销售额并不大，折算成银子不过一两百两，不过收到的基本都是铜钱，十几万枚铜钱的视觉冲击力可比一两百两银子大得太多了。首次推销的成功令陈坚十分兴奋，而对手下那些没见过几个铜钱的人来说更是兴奋得满脸通红，原来赚钱竟然如此简单？此刻陈坚在他们心中的地位再次拔高了一大截。

肥皂的推销算是基本成功了，等到第一批买肥皂的人试过效果之后，肥皂逐渐被人广泛接受是没有任何悬念的。第二个要推销的是毛衣，肥皂因为目标消费群体是所有人，因此陈坚只是将价格比预期上浮了十文钱，这是为将来可能出现的商人留下一点利润空间，毕竟不可能每次都自己亲自把肥皂运到京师来卖，自己可没有那么多时间，相信经过这一段时间肥皂的热卖，肯定有商人看到这个商机，陈坚准备在张家口设立一个中转站，如果有人想做这个生意的话，可以到张家口拿货，自己只要将货物运到张家口就完事了，这样做效率也更高。

与肥皂不同，陈坚对毛衣的定位是较为高端的东西，而且因为今年羊毛有限，产品受到了限制，所以陈坚将首批毛衣的价格上浮到一两银子一件，今后随着产量的增加，价格可以逐步向下降一点。

毛衣的推销方式与肥皂差不多，不过位置陈坚选择了内城，内城毕竟消费水平比外城高得多，一两银子一件对于普通底层百姓来说确实有点贵了，一两银子的购买力大致相当于后世的四百元左右，别说这个时代，就是后世的底层百姓要买一件四百元的衣服也是相当肉疼的，因此，此次陈坚的目标人群就定在了内城的有钱人上。

和陈坚预计的情况差不多，毛衣的推销远没有肥皂那么火爆，一下午只推销出去十几件，不过陈坚并没有失去信心，自己的产品自己了解，陈坚自信自己的产品绝对会成为这个时代的保暖神器，只要穿上的人就会渐渐离不开它的。

至于香皂，这样的推销方式就不适合了，毕竟这主要是用于洗浴的东西，而且其目标消费群体主要是女性尤其是大家闺秀和豪门贵妇，这些人都是不轻易抛头露面的，陈坚连看都看不到这类人，更别说什么推销了。

不过这在陈坚看来也不是什么大问题，因为还有一类潜在消费群体是有机会接触到的，那就是青楼的姑娘。这个时代的青楼姑娘就类似于后世的娱乐明星，也一样是一个时代的时尚引领者，只要能让她们接受香皂，很快就能将这样的潮流扩散到各个高门大院里面。

陈坚琢磨了一番，想了几种推销方式都被自己一一否决，因为别说这个时代的青楼，就是后世的各种娱乐场所陈坚都没有去过，完全不知道该如何与这一行的人打交道，看来必须得亲自去青楼了解一下实际情形才行啊！

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